创客100第四十八期路演:当别人都去“前线”打拼,“后勤”就一定有市场

创客100,是具有媒体属性的互联网股权投融资平台,由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。

创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目,被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器,我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化,同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装,给予免费的办公场所进行投前孵化,以便进行项目沟通和进度把握。

今天是创客100基金第四十八期路演。参加本期闭门路演的创业项目有5个:

优势不突出,很难让用户“喜新厌旧”

【火星租房】租房服务平台

火星租房创始人 王路敏

项目介绍:房屋租赁市场的“滴滴模式”,结合视频直播让用户实时看房,提升房屋经纪人工作效率,节省用户看房时间,缩短用户房源寻找周期。

【投资人点评】

Q:请问你们跟58、搜房等租房平台的相比,竞品优势在哪?

A:每一个经纪人就像一个滴滴司机,能够快速为住户匹配最合适的房源,解决了经纪人单一房源、服务效率低下的弊端,线上直播看房住户看房更加直观、更高效率。

Q:住户不会因为你给他匹配“最合适”的房源就直接接受,他们绝大多数都会进行二次、多次筛查,你们的优势如果只是“视频直播”这一点,恐怕很难扭转用户长期以来在其他租房平台的消费习惯吧?

A:您说得很有道理。关于行业“内幕”您可能还不太清楚,目前用户租房的痛点、经纪人的被动性等问题等私下我再跟您好好聊聊。

投资人更喜欢“用情专一”的创始人

【吉客家】健康生态云平台

吉客家创始人 刘万坤

项目介绍:集硬件研发、数据处理、软件开发、营销推广,整个生态“一条龙”的高科技公司。

【投资人点评】

Q:商业计划书上着重讲了两个产品,一个是净化器,一个是两性情趣用品,以及BP上没有但你提到的美容产品,你现在又说做数据,你到底要做什么?

A:五年以后肯定是做数据,当下的话主要是通过硬件产品积累数据。

Q:按照目前的市场行情,你提到的这三个产品,分开发掘竞品优势,可能都能做起来,我们也有投资的意向,但是三个你都做,并且又做数据,这样恐怕投资人都比较担心。

A:其实我做的不止这三个,我是40岁出来创业的,跟20岁的小伙子们不一样。我得养活团队,目前靠着这几个产品还能够维持经营。我融资的目的就是培养团队,只要团队够强,什么产品都能够做出来。不过您的建议很有道理,我会考虑的。

当别人都去“前线”打拼,“后勤”就一定有市场

【UU有车】汽配交易平台

UU有车创始人 韩春光

项目介绍:汽修厂和配件城之间渠道共享,为汽修厂增加渠道资源,为配件城增加终端,互利共赢的垂直电商平台。

【投资人点评】

Q:按照你的商业模式来看,你们的核心优势和核心工作是要做渠道,现在进展如何?

A:商家在我们平台入驻后,能够为他带来客户。认可度比较高,认可度达到80%。

Q:是不是可以理解为让商家在你的平台上开淘宝店?

A:京东是自营,跟淘宝也不一样,我们是让配件城、汽修厂之间对接的平台。是做平台的。

人人都说大数据,但是大数据到底怎么操作

【前嗅】大数据操作系统

前嗅创始人 陈玉立

项目介绍:集成大数据采集、挖掘、分析、储存、应用系统于一体,提供标准化大数据基础功能,用户可以自由使用、搭建或者进行个性开发,快速获得定制性的大数据基础能力。

【投资人点评】

Q:我们看来,你们这是一个工具软件吧?壁垒在哪?

A:你这么说有道理,其实我们做互联网产品的统的来说,都算是在做工具。我们有自己的操作系统,有自己的开发语言,自己的架构。跟别的平台都不一样,这算是我们跟其他平台最大的不同,别人很难复制。

Q:目前用户从你的这个数据操作平台,获得什么样的实际效益提升?

A:最简单的除了让用户筛选掉无用数据,另外精确化客户人群,并且根据数据分析,对下一步市场规划作出预测,节省了时间、人工成本。

儿童教育是家长无法避免的消费

【bee贝儿】教育机构

bee贝儿创始人 王诗木

项目介绍:以“浸入式艺术教学”为方式,为18个月-12岁的孩子提供艺术精品教育的机构。

【投资人点评】

Q:线上和线下,注重哪一个,是模式和课程输出,还是加开实体店?

A:目前直营校区只在北京做,家长众筹的方式来做,大概拿到50%分给家长。正在准备做模式和课程营销输出。

Q:收入来源在哪,以及后期资金使用?

A:按照课程不同,根据孩子年龄和父母自由时间安排课程,购课预付费模式,以及后期加盟费、品牌使用费,充分保证了现金流。前期品牌运营花费比较大,后期模式复制起来,投资很少,回报很高。融资主要用在前期运营?!驹鹑伪嗉?魏峰】

创客100创投基金成立于2015年,直通硅谷,专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
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